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渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的治理者。這個職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。
1. 與代理商的談判和溝通能力強；2. 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識；3. 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力；4. 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；5. 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；6. 熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽； 7. 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢； 8. 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗； 9. 具備較強的學習能力及團隊合作精神； 10.性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。
1. 尋找潛在合作伙伴。 2. 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。3. 行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。4. 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 5. 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商 6. 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓 7. 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。8. 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。 9. 組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案
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